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来源：R+T   发布者：haoyunan   发布日期：2018-11-22

你好，我是西大门—R+T Asia亚洲门窗遮阳展对话西大门

你知道西大门是行业的老牌企业        那你知道他今年成立20周年吗？

你知道西大门始终专注窗饰行业        那你知道他有独立的布艺品牌吗？

你知道西大门连年入驻R+T Asia        那你知道他参与R+T所有外展吗？ 

西大门在全球

西大门于2002年获得进出口企业资质证书，产品正式进入国际市场，与R+T结缘至今，参加了R+T的所有外展，如今西大门70%以上的产品出口，远销美洲，欧洲，非洲等全球各地，此次有幸与刚举办完20周年成立庆典的西大门对话，与遮阳同行一起走近西大门，走进西大门。

西大门与R+T：

ü  14年澳洲展

ü  15年德国展

ü  15年土耳其展

ü  18年德国展

ü  18年巴西展

受访人：俞刚涛

公司名：浙江西大门新材料股份有限公司

职位：销售总监

· 放眼世界，才能走向未来，在海外市场布局上，西大门以过硬的品质关为基础，不断加大推广力度及服务半径，品质与服务都跟上了，星星之火便可燎原。

海内外的市场突破，核心要素无非为以下三点：

1.产品能否与市场接轨，能否勾起消费者对功能与审美的需求，从而产生消费欲望

2. 品质，我们始终贯彻“今天的质量，就是明天的市场”，消费者的眼睛是雪亮的，这就是为什么苹果价格再高依然占据最大的市场份额，我们想这可能是对这二点最好的诠释。

3. 价格，客户在要求确保质量的前提下，价格就是竞争的关键！当前西大门的定位是打造窗饰界的华为。

·作为行业巨头，西大门具备极强的生产能力，织造车间配有全球引进的高新设备，逐步扩大生产规模和能力，始终保持优质的生产工艺。 

随着公司的机器设备的逐渐投产，公司产能呈阶梯状上升，产能从最初的每年100万米猛增至如今的年产能1500万米。随着公司募投资金的到位，公司建筑遮阳新材料扩产项目的扩产，公司的年产能预计可以达到3000万米，在产能不断上升的过程中,伴随着公司各种先进机器的不断投入，生产出了公司各种质量可靠，型号各异的产品。

公司的改性粒子造粒机能生产出各种不同颜色、大小均匀的pvc改性粒子,从具有西大门特色的拉丝设备将pvc改性粒子与各种型号的涤纶丝进行融合、包覆生产出粗细各异、韧性适当的拉丝，而拉丝经过德国进口的多尼尔剑杆织机的织造后，就有了公司功能多样、轻疏厚密各异的阳光面料；

意大利进口的斯密特剑杆织机

日本进口的丰田喷气织机生产出各式卷帘、柔纱帘、斑马帘等系列的织物；

（附件”机器2"）

韩国进口的涂层生产线进行浸浆、发泡涂层等工艺后生产公司主打产品之一的卷帘面料，

卷帘面料经过法国进口的CALEMARD进口风切机后，可以裁切成89MM-100MM左右的垂帘面料，无论卷帘、垂帘、阳光面料还有柔纱类面料等各类产品，都淋漓尽致的体现了公司先进机器与精湛工艺的完美结合。

·今年5月西大门荣获“中国环境标志产品认证”、“产品节能认证”两项重要认证，前者是目前国内最高标准的绿色环保认证，也是我国唯一由政府授权颁布的最高权威环保产品标志，无疑是对西大门贯彻环保节能的高度认可，请与我们分享西大门如何积极践行环保节能宗旨，起到标杆作用。

选择绿色供应商，实行绿色采购，打造绿色供应链。企业通过实施绿色采购可有效防止环境污染和资源浪费，从整体上降低企业成本，提高企业社会形象和知名度，增强员工环境保护的社会责任感，公司投入世界先进的污染物处理设备，以确保其污染物排放达到相关法律法规及标准要求，原料无害化、生产洁净化、废物资源化的环保节能宗旨。

·TQM全面品控管理贯彻西大门企业宗旨“质量取胜，信誉第一”的重要环节，请为我们详细介绍西大门如何从生产到检测，严格把控每一道关卡，保证成品始终输出高质量的产品。

公司严格把控生产质量，号召全体员工、车间主任一起参与到质量管理活动。每一道工序责任落实到人，严格要求操作员工对每个产品首先进行自检，再由车间主任巡查检验，最后质检专员进行全面检查，杜绝不合格品流入下一道工序，在检验时对待检品及合格品进行严格区分，防止相互混淆，并对不合格品进行分析，与相关车间主管进行讨论并，以生产无劣品为目标，同时也会针对质量问题严重的车间或人员进行处罚。同时车间按照ISO9001质量管理体系认证的标准，规范车间作业，保证产品摆放整齐，保持车间干净、干燥，严格，做到不生产、不接受、不传送不合格品。

·西大门为国内各大窗饰批发商、连锁店、品牌商提供一站式的面料生产加工及工程配套服务，在全国市场都占有极高的市场份额，多年来如何铺陈国内的经销商渠道，针对不同区域的经销商如何制定不同体系和策略，始终保持稳定的经销网络。

首先我们在国内长三角区域中心城市上海、珠三角区域物流中心城市佛山、京津冀区域中心城市北京、华中区域武汉、西北区域西安、西南区域昆明建立经销批发商模式，以点带面迅速在国内各经济圈城市内占有市场份额。

1.建立区域核心客户体系，对国内各直辖市、计划单列市、省会城市及国内重点城市的重点客户进行分析和比较，选出区域战略核心客户，对于此类中高端批发客户制定新品优选、来样定制、花型包版、价格系统、样本选样设计制作等营销策略 

2.对于国内专业做项目的客户，我们以项目授权、项目专用面料定制、专用面料的特殊项目的检测报告及国内外各体系、节能、环保等认证证书来配套工程项目；

3. 针对国内不同区域对面料花型、色系、编织法等不同需求，公司拥有强大研发设计能力，已经开发出各系列遮阳产品近千款单品，能满足国内各区域终端客户的不同需求；秉承服务为导向，优质产品为纽带、互赢互利为目标的营销战略策略，始终保持稳定的销售网络。 

·2016年法丽雅品牌正式成立运营，专注于整体软装，将业务触角延伸至终端消费市场，产品涉及窗饰成品、墙布、布艺软装等，布艺与窗饰的融合将成为行业的全新亮点和趋势，对此西大门有怎样的看法？

整体家居已成为现代家装的趋势之一，从原来的单一品类延伸为如今的完整系列。而窗饰与布艺的融合，使窗帘布艺成为整个家居软装的核心，它将不仅是遮光作用，而更强调装饰趣味性，更注重感官和家居文化的交流。

这些改变对于布艺和窗饰行业来说，既是机遇也是挑战，只有把握时尚趋势，融入精细的工艺，才能创造时尚精品。

法丽雅品牌力求所有工序和细节深思熟虑、精雕细琢，呈现完美品质。我们的软装设计师专注于以科学和人性化的设计方案实现布艺质感与装饰艺术的完美融合，以传递生活的幸福感和仪式感。

·法丽雅正在面向全国招商，如今大部分窗帘布艺企业在全国以开设零售加盟店和部分经销代理商的模式运营，法丽雅选择经销商和加盟商的标准是什么，企业是如何布局自己的经销渠道？

适合的才是最好的。经销商和加盟商与企业是互惠共赢的战略合作伙伴关系，法丽雅在选择经销商和加盟商时，就五大要素进行考核：营运资金、客户网络、代理品牌、业务资源和合作关系。

法丽雅目前的渠道巩固和开发方面取得了不错成就，经销渠道以长三角为核心，以点盖面地辐射全国，同时也充分考虑市场容量和自身的经营管理能力，每个城市仅配置一个经销商，从而充分发挥市场、经销商和企业三者的效率，并通过对经销商多元化培育支持，实现渠道网点的扁平化管理，实行一对一的服务模式，进行售前、售中、售后的全方位跟踪服务。

法丽雅品牌自成立以来，门店数量已达数百家。我们相信，法丽雅的经销商和加盟商将会越来越多，越来越精。

·鸟巢、厦门大学、杭州西溪湿地公园等建筑的窗饰产品均来自于西大门，为窗饰行业代表“中国制造”填上了重要一笔，请与我们分享西大门承接此类重大项目的经验，和这些案例背后的故事。

1.西大门的主打系列产品阳光面料和卷帘面料主要应用范围是工程项目，为了配套工程客户承接重大项目，研发设计部门为重点工程项目设计面料，从平整度、遮光度、色牢度、色系、防火等级、环保等级、节能性、美观度、编织法、实用性等多个专业角度综合考虑，并且对新开发面料进行各项指标的检测，满足要求后才能提供给工程客户去送样，产品将极具竞争力。

例如对机场、高铁、学校、市政工程等大型公共区域使用遮阳面料，首先考虑面料的防火、环保等级、再考虑其美观度、色牢度和平整度；针对酒店、高端精装公寓则要首先考虑美观度、色系、节能再考虑其他性能。

2.公司针对大型工程项目面料采用绿色通道机制，从打样报价、样检、封样、批量试样、大货等流程在公司销售、技术、生产、采购上都以最快速度配合完成，大型工程的面料生产加工时间基本能跟上项目的按照进度。（安装进度）

*绿地森林大厦

3.公司采用特殊面料独家授权及常规面料不超过5家授权的方法确保投标客户的竞争力及利益，项目前期协助客户制作高标准的投标书，严格按招标文件设计要求提供项目面料、系列、配件、电机等各项检测报告及认证证书，确保送样产品能达到甲方要求，在开标时确保客户的技术分排名靠前。西大门积极参与任何国家及企业总部的遮阳面料板块的重点项目，引起知名度及产品的质量稳定性，也被指定为许多重点项目的面料品牌，所以我们会不懈努力、精益求精，更广泛应用高品质的遮阳产品，努力为国家基建贡献力量。

*东航总部大楼

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